51192 福建零售之光迭代

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        福建零售之光迭代
        10/08
        福建零售業(yè),從購(gòu)物廣場(chǎng)到生鮮超市、便利店、即時(shí)零售和折扣店,多種業(yè)態(tài)并存。大股東易位的永輝超市,能否繼續(xù)扛起福建零售這面大旗?
        本文來自于微信公眾號(hào)“斑馬消費(fèi)”(ID:banmaxiaofei),作者:徐霽,投融界經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

        葉國(guó)富抄底永輝超市,福建零售業(yè),再次以另一種姿態(tài),成為市場(chǎng)熱議的焦點(diǎn)。

        過去20多年里,福建零售業(yè)誕生了新華都和永輝超市兩面旗幟,前者開創(chuàng)了福建首家一站式購(gòu)物廣場(chǎng);后者劍走偏鋒通過生鮮立足。

        兩家公司的老板,都是白手起家。陳發(fā)樹早年販賣木材為生;張軒松、張軒寧做了多年啤酒代理生意。

        福建規(guī)模最大便利店企業(yè)見福便利店董事長(zhǎng)張利,第一桶金不是來自賣啤酒,而是其持有的雪津啤酒原始股。

        涉足零售業(yè)后,大家才發(fā)現(xiàn),這個(gè)活兒真不輕松。張利甚至都有點(diǎn)后悔:“誰(shuí)能想到這么苦呢?”

        各有各的苦。新華都遭受內(nèi)外夾擊,不得不剝離零售業(yè)務(wù);永輝超市3年累計(jì)虧損超80億;近幾年才冒頭的即時(shí)零售企業(yè)樸樸超市,至今未有實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的公開消息。

        福建零售業(yè),從購(gòu)物廣場(chǎng)到生鮮超市、便利店、即時(shí)零售和折扣店,多種業(yè)態(tài)并存。新華都由零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)身互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù);大股東易位的永輝超市,能否繼續(xù)扛起福建零售這面大旗?

        發(fā)端1995

        曾是福建首富的陳發(fā)樹,早年從事木材生意發(fā)跡,但他第一桶金,是靠在廈門經(jīng)營(yíng)日雜百貨。上世紀(jì)90年代初,他在廈門盤下一家行將倒閉的店鋪,掛上了華都百貨的招牌,做起百貨批發(fā)業(yè)務(wù)。

        1995年,華都百貨搬到福州市區(qū)最熱鬧的東街口,生意越來越紅火,陳發(fā)樹將其復(fù)制到當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)和購(gòu)物中心里。后來,陳氏兄弟分道揚(yáng)鑣,陳發(fā)樹成立新華都集團(tuán),以百貨+大賣場(chǎng)的模式,成為福建當(dāng)?shù)氐拿餍瞧髽I(yè)。

        陳發(fā)樹繁忙的1995年,是中國(guó)百貨、超市消費(fèi)發(fā)端的大年。這一年,家樂福、麥德龍、八佰伴等先后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)同臺(tái)競(jìng)技。

        同年,在福州做了多年啤酒代理的張軒松、張軒寧兄弟,決定試水日漸興起的超市業(yè)態(tài),在福州開出第一家“古樂微利”超市。

        1998年,張氏兄弟將超市更名,在福州火車站附近開出第一家永輝超市。永輝兩字,寓意著光明和繁榮,張氏兄弟內(nèi)心的追求躍然紙上。

        福建零售之光迭代

        與陳發(fā)樹的百貨+大賣場(chǎng)模式不同的是,永輝超市(601933.SH)劍走偏鋒,以生鮮類為主,逐漸打造成為以低價(jià)生鮮引流、日用食品盈利的商業(yè)模式。成功避開沃爾瑪?shù)壬坛揞^的鋒芒,形成了自己的護(hù)城河。

        不同的商業(yè)模式,決定了新華都、永輝超市不同的發(fā)展路徑,一個(gè)向左,一個(gè)向右。

        黃金時(shí)代

        之后的16年里,中國(guó)傳統(tǒng)超市行業(yè),迎來高速發(fā)展時(shí)期。

        外資連鎖商超品牌陸續(xù)進(jìn)入中國(guó),市場(chǎng)格局由此前的國(guó)資主導(dǎo),演變成國(guó)資+外資雙強(qiáng)的市場(chǎng)格局,民營(yíng)超市整體呈現(xiàn)較弱的狀態(tài)。

        起初,張軒松兄弟配合福州當(dāng)?shù)赝茝V農(nóng)改超項(xiàng)目,獲得崛起的機(jī)遇。2005年至2010年,永輝超市一方面錘煉自身經(jīng)營(yíng)能力,同時(shí)構(gòu)建起強(qiáng)大的生鮮供應(yīng)鏈系統(tǒng)。公司有機(jī)結(jié)合了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、現(xiàn)代超市的優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大生鮮經(jīng)營(yíng)面積,利用直采減少環(huán)節(jié),門店選址貼近居民區(qū)。

        形成了自己的核心優(yōu)勢(shì)后,永輝超市逐漸向國(guó)內(nèi)超市頭部進(jìn)擊。

        新華都一度是福建零售業(yè)的扛把子。1995年夏天,營(yíng)業(yè)面積5000平方米的華都百貨,在福州市東街口開門迎客,第一天營(yíng)收就超200萬元。陳發(fā)樹趁熱打鐵,在福州五四路等路段連開3家購(gòu)物廣場(chǎng)。

        2007年,新華都已擁有32家超市,資產(chǎn)規(guī)模近13億元,年利潤(rùn)1.3億元以上。次年,公司登陸資本市場(chǎng),成為福建上市最早的零售企業(yè)。上市首日股價(jià)大漲160%,抒寫了當(dāng)?shù)亓闶坌袠I(yè)的奇跡。

        2010年,永輝超市登陸A股,以每年新增門店超60家的速度,向全國(guó)擴(kuò)張,迎來了高光時(shí)刻。

        浮浮沉沉

        2012年之后,外資、內(nèi)資超市夾擊,電商崛起,新華都(002264.SZ)的危機(jī)浮現(xiàn)。

        2013年,公司遭遇上市以來首次虧損,歸母凈利潤(rùn)虧損約2.36億元。此后的7年間,公司陷入虧損、扭虧的反復(fù)之中。

        當(dāng)時(shí),陳發(fā)樹的新華都集團(tuán),早已多元化,上市公司新華都的業(yè)務(wù)交由職業(yè)經(jīng)理人打理。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、新模式的沖擊下,新華都略顯乏力。

        期間,新華都做過很多努力。2013年、2014年先后與阿里巴巴和騰訊微信平臺(tái)展開合作,連接移動(dòng)端;2017年還曾與阿里巴巴共同設(shè)立福建新盒網(wǎng)絡(luò),涉足新零售業(yè)務(wù),不過一年后退出。

        2018年,新華都行至高峰,勢(shì)力范圍覆蓋江西、江蘇、上海和福建,門店143家,但難掩頹勢(shì)。

        2021年11月,公司公開征集買家,甩賣零售業(yè)務(wù)的所有資產(chǎn)和負(fù)債。當(dāng)時(shí),所涉11家全資子公司中已有10家虧損,僅泉州新華都購(gòu)物廣場(chǎng)尚有盈利。

        曾經(jīng)的福建零售之光,儼然一塊雞肋。最終,母公司新華都集團(tuán)出手接盤,新華都轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

        福建零售之光迭代

        憑借早年錘煉的生鮮護(hù)城河,永輝超市一路高歌猛進(jìn),獲得了資本的厚愛。2014年牛奶國(guó)際入股永輝超市,成為單一第一大股東;2016年京東系參與定增。

        借助資本優(yōu)勢(shì),永輝超市在上下游頻頻出手,僅幾年時(shí)間衍生出“永輝系”。

        2020年,公司營(yíng)業(yè)收入突破900億元,轉(zhuǎn)折的伏筆也就此埋下。2021年起,公司營(yíng)業(yè)收入不斷下行,去年僅實(shí)現(xiàn)786.4億元。3年間,公司歸母凈利潤(rùn)合計(jì)虧損80.36億元。

        今年以來,公司經(jīng)營(yíng)狀況也未能得到好轉(zhuǎn),不得不關(guān)店止損。前8個(gè)月,關(guān)閉門店總量達(dá)到136家。危急之中,永輝超市找到超市“神醫(yī)”胖東來開藥方調(diào)改。

        不過,近兩年來,永輝超市仍是中國(guó)超市TOP100榜單上的???,僅次于排名第一的沃爾瑪。

        新業(yè)態(tài)冒頭

        福建人愛拼,也善于捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)。在孕育了新華都和永輝超市的土壤中,不斷有零售的新業(yè)態(tài)冒頭。

        2016年,陳木旺創(chuàng)立樸樸超市,主打生鮮即時(shí)配送。前置倉(cāng)+線上電商的模式,30分鐘送達(dá),樸樸超市APP下載注冊(cè)用戶超過1.7億人。

        前置倉(cāng)老玩家,叮咚買菜、每日優(yōu)鮮,已先后上市,分別布局37座、16座城市,規(guī)模上對(duì)樸樸超市實(shí)現(xiàn)壓制,還有小象超市,緊貼著后腳跟而來。

        叮咚買菜、每日優(yōu)鮮得以做大,主要是特殊三年時(shí)期,生鮮賽道的興起,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的剛性需求,催生了這批生鮮電商崛起。

        樸樸超市的發(fā)展并沒有這么順利,線上到家業(yè)務(wù),單是在大本營(yíng)福州,就打磨了4年。據(jù)公開數(shù)據(jù),2020年,樸樸超市在福州市場(chǎng)日單量16到20萬單,秒殺永輝到家的5到6萬單。陳木旺這才有了走出福州擴(kuò)張的信心。

        不過,陳木旺對(duì)擴(kuò)張仍然相當(dāng)謹(jǐn)慎。2021年,樸樸超市才陸續(xù)進(jìn)入南京、武漢、長(zhǎng)沙、成都、重慶及合肥等城市,全國(guó)性擴(kuò)張并未大范圍鋪開。

        樸樸超市之外,福建本土崛起了大量便利店。2023年中國(guó)便利店百?gòu)?qiáng)榜單中,福建共有7家上榜,見福、萬嘉、匯寧、易太、六意、文獻(xiàn)和新南豐,合計(jì)門店規(guī)模5818家。

        其中,見福便利店位列第12位,閩系便利店品牌之首,門店規(guī)模2521家,較上年增加108家。其門店主要分布在福建、江西和四川三地。

        福建 零售 永輝
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